消费观察｜营销神话下的增长隐忧：徕芬如何走出“平替”困局

深圳新闻网2025年11月23日讯（记者 常军平 田志强）11月15日，曾经以“戴森平替”横扫市场的徕芬在深圳COCO Park开设了首家线下旗舰店，正式迈入线上线下协同营销的新阶段。

自2020年凭借高速吹风机进入市场以来，徕芬在2023年实现30亿元营收，并在2025年启动全国300家门店布局。它以技术普惠和精准营销为双引擎，在竞争激烈的市场中开辟独特增长路径，其营销战略的演变成为新消费品牌突围的典范。

然而，这些辉煌战绩背后，徕芬正陷入前所未有的困境。曾经以“戴森平替”横扫市场的品牌，如今被更低价位的竞争对手反向围剿；过度依赖线上营销的模式显露出疲态；品质控制和售后服务投诉持续累积。那个曾颠覆市场的挑战者，如今面临被挑战的危机。

营销神话：流量杠杆撬动增长奇迹

徕芬的营销突破始于创始人叶洪新提出的“爆款三角”战略——即“更好用、更实惠、更好看”，并辅以“卖点视觉化”的传播理念。这一核心策略贯穿品牌所有营销行动：

在产品层面，通过自主研发11万转高速电机，徕芬将吹风机性能提升至接近戴森的水平，同时将价格降低至其五分之一，建立起“技术普惠”的价值标杆。

在传播层面，品牌将抽象参数转化为直观场景：抖音视频中用吹风机吹起装满水的玻璃杯展示风力，电动牙刷广告则突出“扫振一体”的刷头运动，实现技术卖点的无障碍传播。

该“产品即营销”逻辑在社交媒体成熟期获得放大效应。叶洪新在访谈中表示：“好产品做传播太轻松了，谁不愿意为好产品发声？”2022年，一条题为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的抖音视频创下数亿播放量。创始人直接对话行业巨头的方式，既强化了“国货性价比”的品牌认知，又借助争议性话题实现流量裂变。

徕芬不断强化“平替”标签，并通过各种营销等方式，使消费者认为该品牌性价比高。这种营销策略在短期内确实带来了爆发式增长，但也为日后发展埋下隐患。

增长瓶颈：平替者反被平替的尴尬

徕芬面临的核心困境在于，曾经作为“戴森平替”的它，如今正被更多“徕芬平替”反向围剿。GfK中怡康数据显示，2024年前三季度，300元以下成为吹风机线上主销价格段，份额同比提升近11个百分点，销售量增速达76.8%。但徕芬官网显示，其大部分吹风机价格在399元起，仅有两款低于300元。

从徕芬、追觅、初扉到小米米家，几乎所有品牌都能造出11万转电机的高速吹风机，品牌与品牌之间产品的差异越来越小，“高速”也从“科技奇迹”变成了“行业标配”。

追觅 G10以199元的售价，搭载 11 万转电机与 65m/s 风速，用 “技术平权 + 低价绞杀” 直戳其性价比根基；初扉 MIX 699 元主打医学级养发，在护发赛道形成差异化壁垒，分流对品质有要求的用户；小米H501用 “智能 + 安全” 补位其售后与生态短板；飞科依托全国超 10 万家线下网点，以低成本和快速售后，在入门市场形成围堵。

（图源：追觅官网）

众多品牌分别从价格、技术、细分需求、渠道售后撕开缺口，让徕芬 “平替” 标签下的竞争优势持续瓦解。随着高速马达方案被产业链快速标准化，成本大幅降低，“徕芬平替”被更极致的低价品牌反向围剿。当华强北以百元左右价格，推出外观相似、搭载同款电机的产品时，徕芬的“技术护城河”逐渐崩塌。

为寻找第二增长曲线，徕芬先后推出了电动牙刷和剃须刀等新品。然而据内部数据，电动牙刷业务在2024年净亏损高达8000万元，创始人叶洪新不得不公开“认输”。剃须刀产品虽投入4年时间、超1亿元研发费用，叶洪新却坦言2025年“大概率100%亏损”。更严峻的是，新品还陷入了测评风波，直接动摇其“技术普惠”的立身之本。

困局突围：线上神话终结，线下突围艰难

吹风机市场已触及增长天花板。奥维云网报告指出，高速电吹风自2021年起已经经历了4年的高速发展，如今市场已经趋于饱和，2025年上半年零售额份额高达74.7%，同比降低2.5%。由于技术愈发成熟，其高端化价值卖点正在逐渐淡化。徕芬的销售增长已显疲态。据媒体报道，2025年618期间，徕芬的GMV（商品交易总额）仅3亿多，较2024年的5亿缩水近四成。对于背负着全年60亿GMV目标的徕芬而言，这样的成绩实在难言满意。

同时，截至 2025 年 11 月，徕芬在黑猫投诉平台累计投诉超 1400 宗，459 宗直指吹风机核心安全问题，包括使用中出现烧焦味、冒烟爆炸、频发故障等，电动牙刷也存在卡扣松动、无法充电等缺陷。2025 年其因安全指标不达标被监管点名，2024 年还因虚假宣传被罚 9.5 万元。而售后推诿敷衍、维修成本高的问题，叠加“平替”标签导致的品牌溢价缺失，长期信任度面临考验。

线下拓展举步维艰。面对线上困局，徕芬开始将目光转向线下渠道，2026年拟设300家门店，试图在这片相对陌生的领域寻找新的增长点。然而现实并不乐观，线下运营的高成本可能对其本已吃紧的盈利能力构成了进一步挑战。场地租金、人员工资、库存压力等都会显著增加运营成本。

业内分析指出，个护小家电的线下渠道销售额仍占总销售额的30%以上，但这条转型之路需要时间，难以在短期内扭转徕芬的业绩下滑趋势。在线上流量红利消退的当下，如何平衡体验成本与盈利效率，避免陷入“引流难、运营贵”的困局，成为战略新挑战。徕芬的线下突围战才刚刚开始，前途依然充满未知。

徕芬的故事是中国新消费品牌的缩影——凭借精准营销与流量红利快速崛起，却在巅峰之后遭遇增长瓶颈与信任危机。在2025年双11的7.1亿元销售额背后，徕芬需要回答一个关键问题：当下一个“徕芬”以更低价格、更猛营销出现在市场时，它要靠什么守住自己的阵地？营销输血的狂欢之后，技术贫血的隐忧正在浮现。徕芬能否从“戴森平替”的标签中真正走出，构建起可持续的产品力与品牌护城河，将是决定其能否从网红走向长红的关键。（本文图片来源：品牌官网）